Comprar y vender (1): Saber comprar

La base de casi cualquier inversión es muy simple, y se resume fácilmente: Comprar barato y vender más caro.
Este principio funciona tanto en la Bolsa de valores, en la compra-venta de bienes raíces, y por supuesto en la inversión numismática.
Para hacer dinero hay que saber comprar, y saber vender.

Mucha gente no sabe comprar al invertir. Y no me refiero a que sea un comprador compulsivo y se gaste todos los ahorros sin conservar un margen para los gastos cotidianos. Simplemente no sabe esperar los tiempos, medir cuando el activo que le interesa estará a un precio interesante, y hacerse con los activos más rentables a buen precio.

Hay personas que compran pensando en “esto va a subir”. Eso puede ocurrir o no, pero la cuestión es que parte de las ganancias se construyen al comprar, y no al vender.

Me explico con un ejemplo: Dadas las tendencias, se espera que determinadas monedas del centenario en excelente calidad, suban firmemente en los próximos años.
Ante ese escenario, hay 2 tipos de comportamiento: Habrá quien compre casi a toda costa, y seguramente comprará caro las piezas, y habrá quien mantenga la sangre fría, sepa administrar el capital disponible y solo compre las mejores oportunidades que se le presenten.

Imaginemos que tenemos a un tal Mr García que compra 6 duros de plata de Alfonso XIII en muy buena conservación por unos 640 euros.
Las piezas las va comprando una a una, guiándose por las emociones (del tipo “Que pieza más bonita… ¡¡Tiene que ser mía!!”) y pagando todo lo que los vendedores le dicen que tiene que pagar.

Por otra parte, tenemos a Mr Sanchez, que compra otros 6 duros de plata de los mismos años, y en mismas condiciones por poco más de 450 euros.
Mr Sanchez es una persona con la cabeza fría, que compara una y mil veces precios, sabe buscar contactos para lograr gangas, y a través de un amigo ha logrado comprar todo el lote de 6 piezas a un coleccionista que necesitaba dinero urgente.
Al hacer una compra por el conjunto, tener ciertas referencias y saber comprar, el lote le ha quedado muy bien de precio, a los 450€ que ya he dicho.

Pongamos que al cabo de 4 años, ambos desean deshacerse de las piezas y ganar en liquidez. Digamos que las piezas, como se esperaba, han subido de valor, y ahora esas 6 piezas se venden fácilmente por 750€.
Mr García invirtió al comprar las piezas 640 euros, y ahora las vende por 750€.
Mr Sanchez por su parte, compró el lote por 450€, y lo vende igualmente por 750 euros.
Haciendo un calculo sencillo obtenemos que Mr García ha ganado un 17% con su inversión, y Mr Sanchez ha ganado un 66,7% del capital que empleó...

¿¿Que es lo que ha ocurrido?? Simplemente, Mr García ya se había comido los beneficios que le podría haber aportado la inversión en el momento de comprar, por su mala cabeza y su ansiedad.

Como podemos ver, saber comprar es el primer paso para ganar dinero al invertir en activos numismáticos...